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有些客户不了解图书批发价格政策,认为我们以低价吸引人,然后故意抬高价格。我们理解你的疑虑,但是我们从来不故意涨价欺骗顾客。这里,解释一下涨价的原因。

特价书和正价书是不同的来源,特价书是出版社经手的库存书。整合特价货源,卖特价书,目的就是希望大家能低价找到好书。如果你看到书卖得好,你就会提高价格。又辛苦又吃力不讨好,不值得。

其实特价图书批发的时候,可能是直接供应商,也可能是在图书渠道转手两次三次。假设我们从一手供应商那里以1.9%的折扣买了一本书,从二手供应商那里买了2.4%,从三手供应商那里买了2.9%。一手货卖完了,二手货还有库存,二手货缺货后,三手货还有库存。批发商囤积他们认为好的书,所以一手货卖完了,卖二手货是常事。我觉得,只要有读者愿意买二手货,三手货,就应该卖。虽然一步一步涨价,但总比找不到好。

所以这种模式决定了图书批发会缺货或者会调价。而且,越好的书,价格越高,越垃圾的书,价格越低。我们的定价原则是低进低出,更高。

图书批发固定一个价格然后保持不变基本上是不可行的。我们一手八折出售这本书。当它是一本好书的时候,可能卖一三次之后,就会有人加价一倍进行批发,导致进价远远高于我们的售价,所以售价只能根据进价来调整。我们一开始打八折。有些人可以享受低价,让我们的网站更有吸引力。

不可能一手卖完所有的货,除非我们有财力覆盖所有出版社的库存。光有财力不够,特价图书批发往往需要关系。

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